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寇建惠:互联网经济下传统制造的革命者和理想

发布时间:2017-07-25 10:38作者:起重链条浏览次数:

  寇建惠:互联网经济下传统制造的革命者和理想者

  寇建惠,河北宇雕起重装备科技有限公司(原河北宇雕起重设备有限公司)总经理,中国起重之乡保定清苑区东吕乡农民。

  他的身上有农民的朴实,身在商业洪流,却从不忘本心;他的眼睛眺望着世界,心心念着行业的未来、世界的认可。

  他是一个革命者,痛斥威胁质量品质的一切因素,不出精品,毋宁死;

  他是一个理想者,一步步从东吕走出来,一点点从传统中转型,梦想的召唤让他无所畏惧。

  ……

  “起重产品不同于一般的生产用具,一旦出现问题了,就是大问题,财产损失、人身伤亡,而且是群死群伤,后果不堪设想。”从20岁进入起重行业到现在,寇建惠在行业内摸爬滚打已近三十年,“质量”一直是悬在他头上的一把剑,一刻也没放松过。

  质量的重要性,谁都知道,可很多企业在实际经营过程中,却往往难以把控,或许是因为眼前的利益太诱人,或许是因为切肤的痛不是发生在自己身上。在这方面,寇建惠却很执拗。

  应该拧三扳子,两扳子半就不行,不影响质量也不行

  在宇雕的生产车间,无论是基础员工还是中高层管理,有一个谁都不能触动的天条:一丝不苟的执行公司的质量标准(这个标准等于或高于国家标准)。“一个螺丝应该拧三扳子,两扳子半就不行,不影响大局,不影响质量也不行。一个铆钉,应该垂直钉入,歪一点都不行。”寇建惠从零配件到产品的组装,每个环节、每个细节都严格把关、严格要求。

  对于触犯这个天条的人,寇建惠很决绝,果断开除,不论你的技术多强硬,不论私人关系多密切,“思想不一致了,这事就做不好了,尤其是中高层管理者,你松懈了,下面员工的质量意识自然就单薄了,大家的态度都消极了。”曾经有被开除的员工很不服气,跟寇建惠辩论:我只是一点小细节没按照标准来,一点都不影响大局,你不能开除我。寇建惠告诉他:“品质就是体现在一点点的细节上。你能做到达标,却不去做,这不是事情大小的问题,是态度的问题。”

  但凡用了我的产品,就会一直选择我,我有这自信

  在一次行业会议上,寇建惠跟一个客户聊了起来,当他了解到客户正在使用的产品后,很诚恳的劝他:“你用我的产品吧,保证你用得放心。”客户不以为意,寇建惠放出豪言:“我敢让你免费用,用得好,就给我钱,用得不好,我就当送给你了。”听了他的话,客户很为他的自信惊讶:“你能给我用多久?我手里的项目要4个月才能完工。”“行,我给你免费用5个月。”寇建惠爽快的答应了,合同没签,一分钱没拿,就把十几万块钱的产品交到了用户手中。客户的工程完工了,宇雕产品的故障率为零。接下来的事情就很顺利了,客户爽快的把钱给了,指定以后就只用宇雕的产品,并且这位客户在行业内有一定的影响力,在他的推荐下,又有了9家客户找上了门来。

  与寇建惠接触的所有客户几乎对他都有着同样的评价:自信,值得信赖。对此,寇建惠说:“但凡用了我的产品,就会一直选择我,我有这自信。因为我很清楚,我在质量控制上没有一丝一毫的马虎。”

  订单忙不过来,还上赶着澳洲高端客户找虐,我乐意

  有一次,宇雕正值热销期,生产上有点供应不过来了,有一个澳大利亚的订单进来,“要不要接啊?”下面员工问寇建惠,要知道,在起重产品行业,澳洲标准是最严格的,它比欧洲标准还要高很多,公司虽然有能力做好,可这也是一个不小的挑战,最主要的双方是第一次合作,会有很多麻烦事儿,而公司正在赶工期,员工这才过来询问。寇建惠当即拍板,做!为什么?他认为,澳洲客户的要求必然很高,这对公司的质量控制是一个挑战,对公司的产品品质是一个提升。

  正如他预料,客户给出的标准高出了我国国家标准很多,比澳洲标准也高出一个等级,宇雕不厌其烦的寄样品、做测试,来来回回折腾了10来次,终于做出了让对方满意的产品,正应了那句话,“客户虐我千百遍,我待客户如初恋”,光寄到澳大利亚的物流费用就是一大笔,可寇建惠却很乐意,在这个过程中,他明确的感受到了公司的成长和蜕变。

  公司越大,责任越大,这是企业家的良心

  随着企业的逐步发展,寇建惠觉得身上的责任也越来越重,“之前光想着自己,现在不仅想着要把自己做好,还想着能通过这个平台,把这个行业做精、做强、做大,能得到世界的认可。”中国首富马云创业之初就确定了目标:“创造一个中国人自己的、最伟大的公司”,“君子固本,本立而道生”,社会责任感是一个企业家的良心,也是一个企业家的能量之源。

  目前,宇雕将公司的发展重点聚集在“精品”两字上,制定了“创世界品牌,做精品宇雕”的发展目标,一步步做深国内市场并积极向国外市场扩张。为了实现这个目标,寇建惠对宇雕的未来规划的很清晰,他把公司的名字改为了宇雕起重装备科技公司,开始着重行业的科技研发,希望通过技术研发上的投入,能不断创新产品,摆脱传统制造的粗加工模式。另外,他还在公司内部积极推进互联网+变革,通过新产品、新销售模式的引进实现公司的转型升级。

  “我们新建了40000平方米的新工厂,引入了最新的专业设备,现在最缺的就是人才。”寇建惠表示,“欢迎各专家顾问、企业院校来我公司参观洽谈,让我们一起走一条中国创造之路。”筑巢引凤来,宇雕的未来让我们充满期待。

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